特约店和4S店的区别是什么

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在汽车销售体系中，特约店属于二级销售网点。和它们不同，4S店都是直接从汽车厂家拿到的正式授权。简单来说，特约店需要从4S店提车，而4S店则是直接向厂家采购车辆。这些特约店实际上就是4S店的下级分销渠道，专门负责帮4S店拓展销售覆盖面。

说到4S店，这种模式最大的特点就是"一条龙服务"。它们把新车销售、原厂配件、专业售后和客户反馈这四个核心环节全部打通，形成标准化运营体系。所有门店都采用统一的设计风格和品牌标识，管理流程也完全按厂家标准执行，并且只专注经营单一汽车品牌。

特约店的货源基本都是通过4S店批发拿车。这里有个行业门道：4S店每批发一辆车给二级经销商，就能从汽车厂家拿到额外返利。而特约店因为店面租金、人员配置这些运营开销比4S店低得多，所以即使每辆车少赚点，靠走量也能盈利。这也是为什么我们经常看到，同款车型在特约店买往往更划算。