为什么买车要分期而不让你全款

+问他

为什么销售总劝你贷款买车？背后都是生意经。现在汽车价格基本透明，大家买车前都会跑好几家店比价，最后挑最划算的下单。这样一来4S店卖车根本赚不到多少钱，所以他们就得动别的脑筋。

重点就在分期付款这里。只要客户办贷款，4S店就能收服务费，这笔钱可比卖车利润高多了。而且现在4S店都和银行、金融机构签了合作协议，每办成一单贷款他们都有抽成。更关键的是，销售员自己也能拿更多提成，自然拼命推荐分期。

还有个隐藏套路是捆绑保险。只要办贷款，4S店就会要求你在店里买全险。他们和保险公司早就算好了，每卖出一份保险都有返点拿。很多车主虽然肉疼，但为了顺利提车也只能认了。

最后还埋着长期收益。虽然没明文规定，但大部分贷款买车的客户后续保养维修还是会回4S店。毕竟贷款期间要是随便在外边修车，后续扯起皮来麻烦得很。这一来二去，4S店又能从售后环节持续赚钱。

说到底，全款买车对4S店来说就是一锤子买卖，而贷款买车就像开了棵"摇钱树"。从手续费到保险返点，再到后续保养，每个环节都能薅羊毛，这才是他们热衷推荐分期的根本原因。