车展购车技巧,车展买车流程

认证专家海容无澜

一般在节假日都会举办一些车展，车展能一天之内就可以看完很多牌子，避免了你平常看车时需要用很多时间，如果有心购车的朋友一定不要错过车展了，而且车展买车的价格一般还比较便宜，下面就来聊聊车展购车技巧。

1、选购前做好功课

进行准备时，把车的毛病和劣势找出来记录好，然后把其竞品车也找出来对比一下。在车展购车砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势，达到砍价的目的。汽车常见的劣势有动力，悬架，空间，隔音，座椅，中控台用料等方面的问题。

另外，去车展前先把这款车的底价摸透，例如多跑几家4S店，在销售口中探一探车辆目前的优惠幅度、赠送的礼品等，再在上网关注该车的价格变化，正所谓“知己知彼百战百胜”，这样才能在砍价时做到游刃有余。

2、心仪但不动声色

虽然对车辆已经心动了，但是不要表现出来，让销售觉得只要价格不合适，你就会转身选择购买别的车。另外，在砍价时销售往往会问你的心理价位，这时一定不能告诉他心里的最低价位，慢慢和他磨，说不定磨着磨着价格就低于心理预期了。

3、人多力量大

去车展时最好多带几个人陪同，虽然买车是为了砍价，不是为了打架，但带多点人可以有效避免自己被销售忽悠，销售看着你人多一般就不敢耍滑搞文字游戏什么的。此外，人多的时候销售不知道这里面会不会有潜在客户，所以给的价格一般也比较实惠；

4、不被赠品所迷惑

在你和销售员砍价的时候，销售一般都会避免直接砍价的方式，而是采用赠送价值多少多少的超值大礼包，并让你产生很划算的错觉。实际上这些东西并不值钱，我们要直接跳过礼品和他直接谈钱，当价格谈好后，还能继续找他要礼品。

车展买车流程

1、前往想买的那款车的展台，此时销售会主动过来找你；

2、和销售了解买车的具体事项，其中包括车辆配置、价格（分期或全款）、优惠幅度、赠送礼品、提车时间、售后保养等一系列问题；

3、了解清楚并认为合适后，就可以签合同、交钱了，注意上述了解的事项最好都写到合同里面，避免日后引发不必要的纠纷；

4、在销售指定时间前往指定地点提车即可，其余像办理注册手续等都和4S店买车无异，一般工作人员会帮忙办好。

由于车展不像4S店，消费者无法试驾车辆，所以建议大家在前往车展买车前先去4S店试驾几次，当确定就是这款车后再去车展，免得到时去到车展又后悔，就白白浪费一张车展门票了。

对于比较纠结的用户来说，我们可以事先看中几款车，作为“Plan B”的备选车型，一旦在车展中有一辆车价格没谈拢，或者说不喜欢了，我们还能接着去下一个展台买备选车型。