如何用FABE法介绍汽车的特征

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通过产品特质、优点、利益、证据这四个关键环节用FABE法介绍汽车的特征。

FABE法的定义：

FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE法需要注意事项：

实事求是，要以实事为依据，切勿夸大其词，或者攻击其余品牌以突出自己的产品优势。清晰简洁，尽量用简单易懂或形象词语，逻辑清晰，语句通顺。避免使用汽车专业术语，导致客户听不懂，不理解。主次分明，产品优点好处，可以详细阐述。不利信息可以不说或点到即止。